露絲攜手慧策旺店通共證“嗅覺經濟”下香氛洗護產品的崛起之路！

2022-04-02 14:00:04

對于消費者而言，2021年才以新生代洗護產品身份進入市場的“露絲”，無疑是一個十分陌生的年輕品牌。但對于整個日化行業而言，“露絲”卻是徹頭徹尾的老熟人了，它的前身浙江嘉寶化工有限公司最早創立于上世紀九十年代，同時也是美國寶潔在中國區皂類產品的唯一指定供應商。在過去25年的時間里，嘉寶化工跟寶潔公司保持著長期穩定的合作關系，全球最先進的高壓油脂水解裝置、連續中和真空干燥裝置與完善的QAKE質量管理體系，為“露絲”品牌復蘇打下了夯實的基礎。

想要打造一個成功的品牌，天時地利人和缺一不可。除工廠等基礎設施具備優勢之外，近年來國產品牌的崛起，以及零售行業“人貨場”核心邏輯的改變都為“露絲”品牌崛起提供了良好的環境。正如“露絲”品牌負責人張總在接受采訪時所說：“現代消費者在購物行為發生了巨大改變，品牌效應逐漸弱化，這給了像“露絲”一樣新品牌加入賽道，與傳統洗護大品牌同臺競爭的好機會。”

時勢造英雄，想要成功就需要懂得抓住機遇。洗護3.0時代，新生代家庭對衣物護理需求的進一步提升，香味成為刺激購買、滿足消費者情感訴求的重要因素。“露絲”敏銳地洞察到香氛洗護產品所擁有的廣闊市場前景，并在2021年與全球頂級的香精香料企業——芬美意達成戰略合作，香氛全線產品使用其獨家授權的香精方案。天然優質植萃精油與世界著名調香師的碰撞，也讓“露絲”成功通過“香味”架起與消費者情感鏈接的橋梁，為人們帶來更多愉悅和美好。

另外，憑借供應鏈端的天然優勢，“露絲”在保障產品高質量的前提下，降低生產成本從而更大程度讓利消費者。張總表示：“消費者經過數十年市場洗禮后，變得更加成熟，性價比成為影響消費行為的關鍵因素，“下沉市場”展現出巨大潛力，這點在快消品行業尤為明顯。”考慮到這點，“露絲”便把早期渠道策略的重心投入在抖音、拼多多等“下沉”電商平臺，利用產品優勢吸引線上流量，積累粉絲。通過與抖音、快手等平臺百余名TOP KOL及中腰部網紅合作，“露絲”品牌成功實現全網開花，上線僅86天后累積銷售額便突破1000萬大關，邁出了成功的第一步。

而在實現這一“壯舉”的背后，與慧策旺店通的合作，也在后端管理方面為“露絲”提供了不可忽略的助力。引入旺店通ERP系統后，自動審單打單、智能退貨入庫等功能極大程度地提高了“露絲”的發貨效率，及時面對直播高峰期間突然涌入的大量訂單，依然可以保障倉庫運轉流程不受影響。

防微杜漸，居安思危。雖然“露絲”已經取得了階段性的勝利，但仍不敢有一絲懈怠。近年來隨著經濟下滑，消費疲軟的態勢愈發明顯，如果沒有更好更精準的產品去刺激消費者，品牌的生存壓力就會更大。“以前做電商重心更多圍繞在提升獲客效率上，對消費者的需求理解不夠深刻。而現在做電商，不僅僅需要解決運營問題，滿足前后端綜合實力的提升，才能實現消費增長。”據張總透露，為了追求更好地研發條件和產品配方，“露絲”工廠目前已經實現產品從罐裝到分揀流程全自動化，預計明年實現“閉燈工廠”。

縱觀當下，數字化改革是提升企業綜合實力的必經之路，缺少對應的數字化工具，企業增長空間便會受限。未來，慧策旺店通將會發揮自身優勢，為更多像“露絲”一樣的電商品牌提供服務，讓更多企業享受數字化工具帶來的便利。

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